股权投资的销售好做吗？
作为行业内人士，我觉得这个问题问的有点片面了。股权销售的难度不在于销售技巧，而是在于对标的项目是否了解，以及对市场行情的判断上。 对于投资机构来说，投资经理们所看待的项目优劣标准主要是从行业、公司及团队角度进行考量。而对于销售人员而言，在向客户进行项目推介时，首先考虑的因素应该是对应的客户需求，然后才是项目本身。如果一名销售人员所销售项目的质量无法打动客户，并不代表其能力不足，而很有可能是因为客户根本不感兴趣。因为客户的兴趣点是千差百异的，有可能你感觉很好的项目，客户并不觉得多好。反之亦然。所以真正优秀的投资人（不仅仅是股权投资，包括证券投资在内）都是善于推销自己的人。他们往往能够把自身对于行业、项目独到精准的判断，用浅显易懂的语言向客户进行表达。这样不但容易获得合作机会，而且在合作中也能占到相对有利的地位。
当然，对于投资者来说，其最终决策取决于多个方面，如时间窗口、资金成本等，而这些因素并非是由某一个销售人员的努力程度所决定的。我们常说投资是“撮合”的行为，其本质就是找到最适合的交易对手方。而这恰恰是最考验一个投资者能力的层面。我认为投资行业的销售其实是在拼人脉、关系和资源，以及在这基础上的沟通能力。这些能力的形成并不是一朝一夕之功，而是需要长期的努力和积累。