出口企业毛利低的原因？
首先，你要确定你的成本是不是真的只有这么一点（比如关税） 其次，你要确定你是不是把成本核算错了（比如你进口时没有把关税计入成本） 最后，你要知道什么是合理的利润 以上三点是判断你是否报错价的前提 因为我是做货代行业的，所以接触的客户大多数都是出口的，偶尔也会接触到进口，所以我以自己一些遇到过的案例来简单说一下。
案例一：某客户让我帮其代理出口货物，给我的报价就是成本加一点点钱（基本上可以忽略不计的利润），我问其理由，客户说：“我进货的价格本来就很高了，加上运费和税费，已经没有多少利润空间了”。
案例二：同是货代行业，但是不同的公司，同一趟航线会有不同价格，因为有些是直客（直接跟工厂下单的客户）有些是货代（从工厂拿货再转手卖出去的客户），因为客户群体不一样，自然卖的价格也就不一样。当然，作为直客往往成本是没有办法控制的（毕竟已经是最低了），但货代就可以控制啊——他可以在进货的时候跟供货商讲价，通过一定的方法让供货商降低价格的方案（这里就不详细介绍怎么降低了，因为涉及到客户隐私）
案例三：同样的船公司，同样一条航线，有的业务员报给客户的运费可能是低价，而有的业务员报给客户的运费可能比较高，原因是一样的——有客户要优惠就有客户要加价！（有时候甚至不用那么夸张，只要稍作手脚就可以了）
如果你报的价觉得很低，那你就要检查一下是不是自己的问题哦~~