2019汽车销售感觉如何？
本人从事销售行业六年，经历过房产暴涨暴跌、汽车销量跌宕起伏，现在做二手车。对于当前汽车销售状况有一些自己的看法，欢迎大家一起交流探讨！ 首先说说我们店里的销售数据吧，我们店位于西安一个三级城市，店里一共二十台新车库存，平均一个月能卖五六台车。20年1月份疫情最严重的时候，门店每天进店数量不超过十人，每月销售量两三台；到二月份疫情缓解后，每日进店人数十人左右，销售量恢复到五六台；三月份开始，随着国内疫情稳定，店面进店人数逐渐增多，销售量也水涨船高，最高峰时一天可售车辆近二十台；四月份以来，虽然进店人数依旧较多，但销售量却出现下滑，基本在每天一台左右。
从数据来看，疫情期间虽说门店销售量跌入谷底，但是线上营销并没有停止。自疫情爆发以来，全国人民都宅在家里，线下实体店铺纷纷关门歇业，此时正是线上营销最好的时机。很多人都在这个时间开启了抖音直播、微信发朋友圈、微博发动态，力求把损失降到最低程度。从我的朋友圈里就能管中窥豹，很多平时不温不火的销售在此时纷纷晒单不断，毕竟有一个客户咨询都是来之不易的。我店里也有几个同事在此期间通过抖音短视频的方式成功签单，当然也有不少同行在此时倒下的。
我分析造成这一现象的原因在于：一、客户因为疫情导致收入减少甚至失业，现金流紧张，无力承担购车支出；二、客户被疫情吓退，转为网购汽车（二手车），如二手车交易平台、各品牌官方网上商城等； 三、客户被刺激，转购买其他生活用品及服务，如五菱宏光MINI EV，淘宝上百亿的销量； 四、客户被洗脑，产生购买冲动，如某平台3.5万元的特斯拉Model S。
所以，我认为当下的汽车销售应该着重考虑以下几个问题： 第一，线上营销如何做？抖音、快手、小红书等自媒体平台怎么玩？ 第二，老客户关系如何维护？ 第三，新的客户来源渠道有哪些？我们要做引流，如何做精准引流？ 第四，客户购车预算不足怎么办？我们该如何打动他？