保险行业怎么挖同业？
因为保险是人情和关系的行业，所以保险公司的员工不会轻易透露客户信息的，当然除了跳槽，那么怎么从保险公司挖人就是我们做保险代理人的必修课，当然如果涉及到违规违法的就不多说了，我就不当这个恶人了。下面就说说怎么从同行中挖客户。
第一、 要在自己所在区域内开展业务，这样可以全面的了解客户，如果区域比较大，就要学会缩小区域，比如说只做街道，只有在区域内开展工作，才能了解你区域内的家户，知道那一户人办过保险，那一户没办过保险，只有全面的掌握客户资源才能有针对性的开展工作，不断的培养潜力客户和储备客户。
第二、 了解客户信息只是客户资源，还要对这个区域内客户的保险情况有个大概的了解，最起码要知道，客户在哪家公司上了什么险，保额有多少，知道这些以后，工作会变得更加具有针对性。
第三、 信息收集的差不多了，就可以实施具体的挖客计划，如果对客户的保险信息拿不准，只要客户在其他家上了保险，就可以以查漏补缺的名义，为客户提供一份补充，这个很简单，客户也不会有任何的防备。比如说客户上了个大保额的财险，那么就可以推荐个意外险之类的，等客户熟悉了以后，再开始挖掘主险。
第四、 先从保额低的开始，比如说客户在其他家上了保险，但是保额很低，比如30万，那只要客户的需求可以达到，就可以采用以多赔少补的办法刺激客户，同时对客户进行情感上的关怀，这样往往可以获得比较好的效果，如果客户的保险在其他家是保额很高的主险，那就要通过补充险的形式慢慢来。
其实挖客是开展保险业务过程中的必经之路，不会挖客的业务员不是一个成熟的保险业务员，但是挖客也是要讲究方法和原则的。