商业企业改工业企业吗？
先和大家分享一个案例，某家做食品批发的小公司，年销售额大概两千多万，因为行业利润空间有限且竞争激烈，所以一直没有做大。后来老板找到我，让我帮他策划一下，我就问他为什么找我，他说别人给的建议他都用了，但是生意还是那样，没有起色，想来可能是营销方案有问题，就想请我来指点迷津，经过深入的沟通后，我发现他在经营中有一个很特别的习惯，就是每一笔单子都要记账，而且记得很清楚，我说你可以把你的账给我看看嘛，他说可以，于是就将他所有进货的账单发给了我。我看过后，发现有一个规律，就是他每次进一款商品都是按最低金额购进的，比如他要进10万元的货物，那他就一次进2万、3万的，分几次进完。于是我告诉他，你完全可以一次性进足货款，这样你就可以省不少钱，因为你不用付任何利息；其次还可以找厂家给你返利，你现在的做法，实际上是将这部分收益拱手让给了经销商。
最后我把他的进货单略作修改发给厂家，将第一次进货改为“预定”，在约定的时间发货和确认收款，这样就达成了我的目的：先收钱后发货，既保证了厂家的资金流，同时又满足了他要备货的需求，更重要的是他还不知道有这笔费用的存在（因为是我替他向厂家申请的）。 通过这件事，我将“借势营销”这个名词灌输了给他，并告诉他许多相关的例子，比如你之前进某个产品的时候，正好碰到原材料涨价，如果你当时购买的话，可能就要多支出好几万的成本，这些都是可以向你供货的商业企业借机向你要一些额外的补贴。
当然我不是让他真去补这些差价，而是让他知道在经营的过程中有很多的机会可以转化为他的收益，只是他以前没有注意到罢了。 以上只是我工作中的一个小案例，其实很多看似很小的事情，只要好好思考并运用相关的知识，往往能给你带来意想不到的收获。