企业定价技巧有哪些？
对于任何一个产品或者服务，其成本都和它的市场价值有着密不可分的联系，也就是说，你的产品或服务要卖出去，就必须在有价值的前提下，通过一定的渠道和手段去实现。而其中的关键就在于如何给产品定价。 在现实生活中，由于竞争的存在、客户认知的差异等因素影响，价格并不是一个唯一的变量。很多情况下，我们并不只是简单地根据成本来决定售价，而是需要运用各种方法和技巧来制定出一个合理的标价来。下面将具体介绍几种常用的企业定价方法。
1.成本导向定价法 这是一种以成本为中心的定价方法。它要求首先估算出成本，然后确定一个目标收益，最后计算出价格。在采用这种方法时，往往需要考虑以下因素： 直接材料：包括原材料、燃料、动力和主要辅料等；
直接人工：指直接参加产品生产的工人的工资及福利费；
制造费用：包括车间管理人员工资、折旧费、维修费、利息费、办公费等；
销售费用：包括推销产品的差旅费、广告费、展销费、运输费、保险费以及为销售而发生的其他支出；
管理费用：包括企业管理人员的工资、福利费、折旧费、修理费、办公费及其他管理费用；
财务费用：包括借款的利息、债券的溢价和折价、汇兑损益、股票的发行费用以及其他融资的相关费用等。
还需要注意成本的组成结构是否合理，成本核算是否准确。因为任何一项产品的成本都是由多种项目组成的，需要分摊计入产品成本的各项费用不能随意增加或减少，否则会影响产品成本和利润的真实性。
2.需求导向定价法 这种定价方法首先是基于这样的一种理念：如果一种产品能充分满足消费者的需求，那么消费者就会心甘情愿地支付该产品所具有的高价。在实行此种方法时，应注意以下几点：
a)了解市场需求状况。即通过市场调查，掌握产品在市场上的供求关系和发展趋势，以便准确地确定产品的需求价格弹性。一般情况下，产品的需求价格弹性越大，供应商提高价格的空间也就越大；反之，则越小。
b)分析竞争者定价情况。即在了解了自身需求状况之后，再对同一消费范围内或同一经营范围内的其它竞争者的定价情况进行分析评价。这样做有利于把握正确的定价方向和幅度，避免不必要的损失。
3.盈利导向定价法 在实行这种定价方法时，首先应明确企业希望实现的利润水平，然后反推至成本或收入端，从而确定价格。需要注意的是，企业预期的利润不应是盲目的乐观估计，而要建立在实际的生产经营基础上。同时，应该明确一点，利润并不是由单一的因素决定的，在使用此方法时，也应结合其他的办法一并使用。