地板建材好做吗？
目前中国的房地产已经进入了存量时代，也就是新房市场的开发逐渐饱和，未来市场主要集中在二手房装修翻新和增量房装修上。根据我们的观察，目前80%的装修公司接到的业务来自于老客户介绍或者房产开发商指定，只有20%的装修公司能够接触到自由的选择渠道。所以新客户对于装修公司的重要性越来越低，而老客户资源则越来越重要。
同时由于地产的限价政策，使得装修公司的利润空间不断被挤压。很多装修公司在客户签订装修合同后，往往在材料购买以及施工中变更项目内容，通过这种变相加单的方式增加自己的收益。因此作为主材供应商，如果能够得到装修公司稳定的订单，那么在销售过程中就占据了主动权，甚至能够制定加单规则。让经销商在赚钱的同时，又能够将风险控制到最小。
当然除了家装渠道外，商业地材也同样拥有广阔的市场空间。特别是近年来，各大品牌房企将总部搬至上海，对于地面材料的采购体量有着显著的提升。加之装配式建筑的推进，墙顶地板一体化解决方案将成为未来的主流。所以在商业地材领域，拥有强大的设计团队和供应链体系的品牌企业将获得更大的发展机遇。
最后，我想说的是无论哪个行业，真正能够做到终端零售赚钱的人并不多。能够把握机遇、懂得变通并且具备专业服务能力的经销代理商才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。