地板大客户如何开发？
本人从事木地板行业，负责全国市场推广及品牌建设。根据我个人的经验，给你一些建议 首先你要明确你的产品是针对工程销售还是零售销售，因为这两种销售的对象和渠道是完全不同的。
1、如果是工程销售的话，主要解决两个问题，一个是资金压力，另一个是装修公司或者房地产商的渠道关系 工程类销售往往需要比较大的资金投入，前期不要只看单值高利润大的项目就上马，要看你所处的行业环境以及资金流是否充裕，毕竟做工程销售最重要的是要在对方付款之前准备好材料，保证施工的连续性，如果资金流不够，很容易造成半途而废的情况出现；同时，你要做好打持久战的准备，很多时候一笔订单从接触到交易成功会经历很长的时间，中间会涉及很多环节和部门，甚至有时需要借助公关或者送礼等途径来加快进程；另外，在谈单的时候要注意谈判技巧，有时候甲方会因为你是新面孔或者你报价低而让你占得先机，但是更多的时候甲方会挑你最差的毛病，以此压低价格，所以你要学会见招拆招。
2、如果是零售销售，主要解决的问题就是渠道建设和终端维护 零售销售往往不需要太多的资金投入，但是对精力和工作节奏的要求却很高，因为你既要维护渠道又要盯住终端，时刻了解竞争对手的产品信息和销售策略，并且及时调整自己的应对方案。好的销售渠道往往是生意成功的一半，比如你在某地产公司有固定的采购人员，那么只要你跟这个采买熟悉之后，你的业务就能大大减少沟通成本，提升成交率；但如果你要直接找到开发商的采购部可能难度就有点大，这种情况下你可以试一下从设计师或者装修公司入手，让他们替你传达信息并协助洽商。至于终端，你需要经常去门店转一转，顺便了解一下你产品的实际销量以及潜在购买者对你的评价，这样才能更好地改进产品设计和包装以及售后服务。