如何打造高端别墅楼盘?

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从几个方面谈下我的想法:

1、区位选择 一线城市寸土寸金,一般不缺高端客群。二线城市要培养高端客群,一方面需要时间培育,另一方面也需要有拿得出手的地块来承接。比如南京河西板块崛起,与新街口咫尺之差,却便宜了很多,因为这里曾经是南京的面粉厂和化肥厂;再如长沙洋湖南,曾经是长沙县的边角料,如今却成了长沙最奢华的住宅区。 所以说,要打造一个高端项目,首先要有好的区位,或者将来能打造成高品质的居住区(包括环境、配套等)。

2、产品定位 高档楼盘的产品定位可以分为两种:一种是以装修标准来界定,比如全装修交付还是毛坯交付,全装修的标准有多高。另一种以户型设计为标准,比如是不是做到南北通透,卧室是不是带大飘窗等等。当然,两者也有一定的重合。 一个高品质的小区,不仅要看容积率,还要看建筑密度和绿地率,以及小区内部的景观。比如同样的1.5的容积率,如果建筑密度高,人口密度大,绿化率低,则无法达到高档小区的标准。 当然,外部环境也是很重要的一部分,比如交通是否便利,离市区的距离是否合适等有都涉及到楼盘的品质。

3、营销推广 有了好的产品,还要会卖,这样才能实现利润最大化。现在一二线城市高端项目的竞争非常激烈,同一个区域往往有好几个项目同时在推进,所以营销推广就显得非常重要。优秀的营销推广应该树立独有的IP,让这个项目在区域内脱颖而出。

目前一二线城市的项目,由于土地成本较高,资金压力较大,开发商大多采取快销的模式,短时间内大量出货回笼资金。这样的做法虽然能够减轻企业负担,但对项目的品质把控能力势必会减弱。所以要在保证快速去量的前提下,做好产品的质量管控工作,确保项目能够持续、健康地运行下去。同时,在客户服务上也要下足功夫,提高客户的满意度。

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高端楼盘的打造离不开产品力的打造,其主要包含建筑立面、景观绿化、物业服务以及配置四个部分。

建筑立面是外部形象中给人直观的第一影响,一般而言,别墅产品多采用新古典主义、英伦、西班牙建筑风格,一方面这些风格符合高端气质,另一方面也符合高端别墅客户的审美品位。立面的打造主要为选材、做工和配色,高端别墅项目应选用真石漆等高品质的材质、精致的装修工艺以及暖色系的色彩来营造建筑立面。

景观绿化主要包含整体景观规划和局部景观塑造。整体上应该与建筑风格相匹配,在满足功能性需求的基础上重点营造尊贵感和稀缺感,局部景观则以雕塑、景墙、水池等装饰小品为主。

物业服务可以从客户入住前持续到入住后,从前期手续办理到入住后日常服务均可根据高端客户需求,提供定制、专属、尊贵的管家式物业服务。

配置方面,高端小区的会所、车位配比、室内装修档次和品质等方面也应比普通住宅做得更加完善。

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